AVON как совместная закупка.
Приветствую, друзья!
Я знакома с МЛМ (товары по каталогу) очень продолжительное время - около 11 лет. И уже несколько раз наблюдала, как менялся принцип приобретения продукции по каталогам, подстраиваясь под тенденции современного общества. Сначала в России это было примерно по следующему сценарию: 90-е годы, люди привыкли, что для того, чтобы что-то купить, недостаточно пойти магазин, нужно "достать". И здесь товары по каталогу, которые приносят на дом, либо место работы были очень кстати, это пользовалось спросом и быстро распространялось. Затем следующим этапом в магазинах стали появляться товары различных марок, можно пойти, "пощупать", то есть оценить качество и то, насколько продукт подходит именно тебе. И в мир МЛМ пришло время мастер-классов, которое актуально, на мой взгляд, и сейчас. Также большинство компаний на сегодняшний день хорошо знакомо большинству потребителей.
С широким распространением мобильной связи и упрощением выхода в интернет стало проще. Люди, которые знают, чего хотят, могут сделать заказ не выходя из дома, позвонив, либо оставив заказ на сайте. И стали появляться специальные предложения "только онлайн", которые поощряют покупателей именно к такому способу. Я не могу сказать точно, на каком этапе и при каких сопутствующих условиях случилось следующее, но такой момент явно присутствует и хочу его отметить. Покупатели, клиенты, не хотят общаться с зарегистрированными представителями, консультантами. Чаще всего имеет место быть ранний негативный опыт, возможно агрессивное предложение о сотрудничестве. И теперь для избегания такого общения есть все возможности.
Есть такая категория в нескольких компаниях, которые я знаю, как "привилегированный покупатель". В разных компаниях, исходя из разного маркетинга, в этот термин вкладываются немного различные понятия. Но суть при этом одна - брать со скидкой, возможно не регулярно, в основном для личного пользования. Однако практически в каждой компании есть условие - минимальная сумма заказа при которой будет предоставлена скидка. Где-то 1000 руб., где-то 1600, и так далее. Вот не знаю, как вы, а лично я такой минимум для личного пользования (пусть даже иногда с помощью семьи), набрать не могу. Отсюда вытекает такой опыт, как совместные покупки. В классическом варианте совместные закупки выглядят вот такой схемой -
Я знакома с МЛМ (товары по каталогу) очень продолжительное время - около 11 лет. И уже несколько раз наблюдала, как менялся принцип приобретения продукции по каталогам, подстраиваясь под тенденции современного общества. Сначала в России это было примерно по следующему сценарию: 90-е годы, люди привыкли, что для того, чтобы что-то купить, недостаточно пойти магазин, нужно "достать". И здесь товары по каталогу, которые приносят на дом, либо место работы были очень кстати, это пользовалось спросом и быстро распространялось. Затем следующим этапом в магазинах стали появляться товары различных марок, можно пойти, "пощупать", то есть оценить качество и то, насколько продукт подходит именно тебе. И в мир МЛМ пришло время мастер-классов, которое актуально, на мой взгляд, и сейчас. Также большинство компаний на сегодняшний день хорошо знакомо большинству потребителей.
С широким распространением мобильной связи и упрощением выхода в интернет стало проще. Люди, которые знают, чего хотят, могут сделать заказ не выходя из дома, позвонив, либо оставив заказ на сайте. И стали появляться специальные предложения "только онлайн", которые поощряют покупателей именно к такому способу. Я не могу сказать точно, на каком этапе и при каких сопутствующих условиях случилось следующее, но такой момент явно присутствует и хочу его отметить. Покупатели, клиенты, не хотят общаться с зарегистрированными представителями, консультантами. Чаще всего имеет место быть ранний негативный опыт, возможно агрессивное предложение о сотрудничестве. И теперь для избегания такого общения есть все возможности.
Есть такая категория в нескольких компаниях, которые я знаю, как "привилегированный покупатель". В разных компаниях, исходя из разного маркетинга, в этот термин вкладываются немного различные понятия. Но суть при этом одна - брать со скидкой, возможно не регулярно, в основном для личного пользования. Однако практически в каждой компании есть условие - минимальная сумма заказа при которой будет предоставлена скидка. Где-то 1000 руб., где-то 1600, и так далее. Вот не знаю, как вы, а лично я такой минимум для личного пользования (пусть даже иногда с помощью семьи), набрать не могу. Отсюда вытекает такой опыт, как совместные покупки. В классическом варианте совместные закупки выглядят вот такой схемой -
Я предлагаю вам пользоваться такой же при покупках в AVON.
С той лишь разницей, что вы покупаете для себя и своих 2-3 знакомых, а значит, не зарабатываете на этом, просто экономите, собрав минимум, для получения скидки и разделив сумму за доставку и процент за оплату на всех.
Теперь подробно рассмотрим несколько пунктов этой схемы.
Пункт "Общими усилиями достигается размер минимальной оптовой партии", в нашем случае, минимального заказа. Не для кого не секрет, что в компании AVON размер итоговой скидки зависит от суммы собственно заказа и регулярности совершения заказов. Эту систему наглядно показывает следующее изображение:
А - скидка, или активная скидка, это бонус за размещение заказа в 2-х каталогах подряд. Например, если вы разместили заказ в каталоге 3, то в каталоге 4 к базовой скидке прибавится ещё и активная.
Таким образом, сумма заказа, при которой вы получите хоть какую-то скидку - от 1600 руб.
Следующий пункт, на котором остановлюсь - "объявляется сбор денег". Совсем недавно появилась возможность регистрироваться в компании, не представляя свои паспортные данные! Да, только по ФИО, почте и номеру телефона! В этом случае заказ оплачивается или до отправки, или в момент получения. Будьте внимательны, при оплате большинство платёжных систем берут комиссию за платёж, учитывайте её при подсчёте итоговой суммы!!!
Если после ознакомления со статьёй, остались неясные моменты, пишите мне, всё подробно расскажу!
Хорошего вам дня и до встречи в новых статьях!
